投资者交流_金年会(NewCapec)官网

问请问企业高管，企业是否存在应收账款较高的风险？: 答本公司应收账款周转率稳中有升，运转正常。报告期内，受应收账款管理政策、经营特点及季节性因素影响，公司均保持了一定金额的应收账款，并在每年末达到年内最高值。一方面，受应收账款管理政策影响。公司销售方式分为直销及经销，报告期公司直销收入和经销收入占比平均分别为65.92%和34.08%。在直销方式下，大部分项目均附有安装义务，需根据项目进度分期收款，另有5%-10%的质保金在质保期满后收取，质保期一般为1－3年，部分项目质保期限长达5年。此外，直销客户中，学校、运营商及银行、企事业客户占直销收入比例报告期平均分别为52.53%、20.58%及26.89%，直销模式下的收款还受学校寒暑假及客户付款审批拨款流程等因素影响，有一定信用账期；本公司对经销商实行分类管理，对于新经销商一般要求全款提货，对于长期合作的经销商可按上年销货金额核定一定的赊销金额。另一方面，公司产品终端用户主要为学校，学校一般在暑期起的三季度开始进入校园智能一卡通项目建设的高峰期，四季度进入项目验收结转销售收入的高峰期，收入占全年比例平均达47.68%，受收款有一定滞后性的影响，公司每年末应收账款达到全年最高值。目前，公司客户主要为对公司后续服务有长期依赖的学校、拥有长期合作关系的代理商及有着良好信誉资质的运营商和银行，其为公司应收账款的质量提供了较高保障，尚未有发生坏账的情形。谢谢！

问投资者关系管理与信息披露是同一回事情吗？如何保障投资者关系管理过程中信息在不同股东的一致？: 答投资者关系管理与信息披露不是一回事情。公司会采取一切可采取的措施，保障信息披露在不同投资者之间的一致性。投资者关系管理将是一种很好的方式。谢谢！

问金年会什么时候上市？: 答本次发行结束后公司将尽快申请在深交所创业板挂牌上市。谢谢！

问请问买你们公司的股票我们能赚钱吗？: 答公司股票二级市场的表现是由市场来决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的基础支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢！

问公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？: 答公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会多种方式进行。所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！

问在公司的投资者关系栏目中的留言能马上得到答复吗，一般要多久？: 答公司在最短的时间内有相关的负责人给予答复。谢谢！

问公司股票潜力如何？: 答我们认为公司具有较大的发展潜力。谢谢！

问公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询？: 答公司将通过网站、热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢！

问请介绍一下定价的依据？: 答本次股票发行价格的确定主要考虑以下因素：（1）初步询价过程中机构投资者的报价情况（2）公司的成长性、行业的发展前景以及国家的相关政策；（3）公司拟投资项目所需要的募集资金；（4）二级市场上可比公司的股价定位以及适当的一二级市场间价格折扣等等。谢谢！

问请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要? 公司如何对待？: 答股东是企业的灵魂，客户是企业发展的生命，员工是企业发展的源泉，三者利益从根本上而言是一致的，也是公司不断超越与发展的目标所在。谢谢！

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